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我们肯定也还是会结合整个园林的设计市场

时间:2019-06-12    点击量:

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  最新在创业板上市的杭州园林,是一家民营企业,但说起来这家公司改制之前的基因颇为资深正统,杭州园林设计院始建于1952年,是全国首批甲级园林设计院。总经理吕明华,1981年大学毕业,就来设计院,三十年多过去,如今他是总经理也是设计院院长。

  国内园林设计传统客户群主要是政府,登陆资本市场的杭州园林,作为行业龙头,如何规划自己未来园林设计业务的新增长点?

  最新在创业板上市的杭州园林,是一家民营企业,但说起来这家公司改制之前的基因颇为资深正统,杭州园林设计院始建于1952年,是全国首批甲级园林设计院。总经理吕明华,1981年大学毕业,就来设计院,三十年多过去,如今他是总经理也是设计院院长。在与记者的交流中,“江南园林”是他说的最多的一个词。

  吕明华:我特别喜欢江南园林,而且我很喜欢的作品就是我们杭州西湖的一个,我们现在叫西湖湖西综保工程,就是茅家埠那一块是我最喜欢的一个作品。

  杭州园林主要提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务,大名鼎鼎的杭州湿地公园等是他们的代表作品。

  吕明华:有两个很好的品牌,一个就是我们杭州西湖的一个综保工程,大家都知道,我们杭州西湖是获得世界遗产保护的一个品牌,获得世界遗产保护的这个品牌里面,我们老的杭州市委书记对我们杭州园林的评价就是:“杭州西湖获得遗产保护有杭州园林设计院功不可没的功劳。”我们另外一个品牌就是杭州西溪湿地公园,杭州西溪湿地公园是我们国家林业部批的最早的两个湿地公园之一,所以我们杭州西溪湿地公园做了以后,我们全国各地湿地公园做了很多。

  记者:刚才您提到西湖,还有西溪湿地,这两个项目在全国来说,大家都知道,因为非常出名嘛,到目前为止,公司还有哪些比较有代表性的项目和作品呢?

  吕明华:比较有代表性的,而且影响力比较大的,就像我们去年杭州承办了G20国家领导人峰会,G20国家领导人峰会主要的园林景观项目都是我们院的作品,比如我们主会场的屋顶花园跟主会场的核心区的景观,钱江新城B20的主会场的景观提升,“最忆是杭州”文艺节目的演出场地的景观提升等都是我们院的作品。目前我们正在设计厦门金砖国家领导人峰会的景观提升工程,今年9月份金砖国家领导人峰会在厦门召开,整个厦门岛的景观提升主要工程都是我们院的作品。

  记者:其实你看,国家已经把建设生态文明和美丽中国作为政策的一个导向,那么咱们公司未来的发展是不是也要围绕国家政策的走向?

  吕明华:美丽中国这个里面有很大一块就是我们园林景观的工作,所以我们一定要紧扣我们国家的相关政策,做好我们的本职工作,因为我们在这个行业里面是龙头,龙头我们更要去做好这方面的工作, 而且要承担起一定的社会责任。

  吕明华:除了风景园林设计以外,下一步,我主要的发展还是要结合我们园林的建筑设计,跟我们的市政设计,这两块是我以后主要打造的产品。

  我们现在的目标客户群主要是政府,就是我们院90%左右的业务都是政府的业务,是政府或者政府的投资平台,所以我们的目标客户还是政府,以政府为主。以后,我们肯定也还是会结合整个园林的设计市场,我们的目标客户,在政府主要客户的情况下还会拓展,比如说国有企业,比如说现在民营企业也很发达,还有一个上市企业,现在我们园林设计行业从去年开始,整个发展还是比较快,对于相关的民营企业、国有企业对这一块的要求越来越高,需要比如说他的办公用房,比如说相关的工程,他对景观这一块要求也越来越高,所以我以我们也会去注意这方面的市场。

  记者:作为园林行业的领军者,我们有什么优势能够从别的竞争者当中脱颖而出?

  吕明华:我们杭州园林主要就是我们有人才优势,有我们的品牌优势,然后还有另外一点,也有我们的地理优势。我们的人才优势就是我们院到现在为止,我们拥有教授级高工6个,高级工程师50多个,我们拥有注册师的设计人员有将近30个,我们院所有的员工,从2005年开始都必须是重点大学硕士以上学历的人才

  吕明华:像我们设计行业,主要是靠人,所以说你整个企业的效益,一定要回馈给企业的员工,所以我们在改制的时候是人人持股,所以我们的股份是很分散的。

  我们院里,我刚才讲了,要求必须是重点大学的硕士以上学历的人才才可以进到我们院里,你吸引了这么优秀的人才进来,那你肯定要给他一个好的平台。比如说我们新来的员工,他所有的住的地方,我们都给他解决,成套的房子给他住。

  吕明华:这我们募集资金主要是要建设我们的设计中心跟总部大楼,这样子的话,我们会去招更多的优秀设计人才到我们院来工作,现在我们整个的办公环境已经不能满足办公需要,确实现在制约了我们企业的发展。

  记者:刚才我们聊了这么多,无非是提到三点,一个是咱们公司的市场地位,目前的现状,包括我们设计师的队伍,技术的队伍,还有目标客户群,我们怎么从这三方面来抓运营,怎么稳定运营,或者说开拓更多的市场?怎么保证盈利?

  吕明华:首先我们还是要树立自己的品牌,要引进优秀的人才,因为设计主要还是靠人才,所以我们要引进、培养设计人才,然后加大我们品牌的宣传力度。另外一个就是我们会去各个层面开拓我们的市场,然后提高我们设计人员的工作效率,降低我们的成本,这样子来增加我们的盈利能力。


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